Att vara trevlig eller vara smart: Vad leder till framgång?
För att uppnå framgång - som både individer och som samhälle - måste vi ofta vara bra lagspelare. Men vem är bäst på att "spela boll?" Ska du vara trevlig mot människor, eller ska du agera med avsikt? Vilken typ av människor är mest sannolikt att lyckas?
Att gå till en anställningsintervju kanske du har hört att många arbetsgivare tenderar att se bortom en anställds färdigheter för vilken typ av person de är.
De kanske hemligt frågar, "Kommer den här personen att passa vår laganda?" Naturligtvis trevliga och tillmötesgående människor kan lämna ett bra första intryck, med öppna leenden och instinktiv ogillande av konflikter.
Men kommer bara "att vara trevlig" tjäna oss lika bra på lång sikt?
Det visar sig att det kan finnas en viss sanning bakom tanken att "trevliga killar slutar sist." Det betyder inte att du inte ska sträva efter att vara samarbetsvillig - det är bara att det är lite mer komplicerat än bara "var snäll och du kommer att göra det bra."
Det är åtminstone vad forskare från University of Bristol i Storbritannien, University of Minnesota i Minneapolis och University of Heidelberg i Tyskland säger.
”Vi ville undersöka vilka faktorer som gör oss till effektiva sociala djur. Med andra ord, vad gör det möjligt för oss att uppträda optimalt i situationer där samarbete potentiellt är till nytta inte bara för oss utan för våra grannar, människor i samma land eller som delar samma planet, ”förklarar professor Eugenio Proto, medförfattare av en nyligen genomförd studie som frågar vad som gör oss till framgångsrika lagspelare.
I en artikel publicerad i Journal of Political Economy, Prof. Proto och kollegor förklarar att vi kan behöva mer än bara en generös natur för att trivas i ett socialt sammanhang.
Är det trevligt med mer samarbete?
Forskare har upprepade gånger argumenterat för att det i ett socialt sammanhang lönar sig att vara trevlig för att vänlighet kan ”bli viral” och för att inte vara trevlig faktiskt kan ta upp mer emotionell energi och leda till dåliga psykologiska och pragmatiska resultat.
Men det finns mer i den historien, hävdar professor Proto och hans medförfattare i en nyligen genomförd studie, och helt enkelt att vara en baslinje bra person kanske inte hjälper dig att lyckas i ditt arbete. Varför? Eftersom det överraskande kan stå i vägen för samarbete.
”Människor kan naturligtvis anta att människor som är trevliga, samvetsgranna och generösa”, säger professor Proto, “automatiskt är mer samarbetsvilliga. Men genom vår forskning finner vi [...] att intelligens är det primära villkoret för ett socialt sammanhållet, kooperativt samhälle.
"Ett gott hjärta och gott beteende har också en effekt men det är övergående och litet."
Prof. Eugenio Proto
För att bekräfta de viktigaste egenskaperna hos en framgångsrik lagspelare bad forskarna deltagare i studien att spela fyra spel, var och en illustrerande för en viss strategisk situation.
Dessa spel - varav några är en häftklammer i spelteorin - är: Prisoner's Dilemma; Stag Hunt; Battle of the Sexes; och en utvecklad spinoff av den senare, som forskarna kallar "Slaget om könen med kompromiss." De utforskar alla samarbetsmönster och framgångsrikt beslutsfattande.
I alla spel sker deltagarinteraktioner upprepade gånger, vilket säkerställer att individer som är engagerade i samma spel får en chans att utvärdera sina partners utvecklingsbeteende och val.
Prof. Proto och kollegor märkte att i situationer där deltagarna måste avgöra om aktuella vinster eller framtida prestationer kan vara mer värdefulla, tenderade individerna med högre IQ att vinna mer pengar i genomsnitt per runda.
Detta tyder på att det i ett scenario som kräver samarbete är viktigt att kunna komma med en lämplig strategi samt att förutsäga konsekvenserna av nuvarande val och handlingar exakt.
Intressant nog såg forskarna att mer samvetsgranna människor också i allmänhet var mer försiktiga i sina handlingar, vilket hade den överraskande effekten att de tenderade att vara mindre samarbetsvilliga.
Du måste bete dig smart
Prof. Proto och teamet förklarar att de två egenskaper som vi kan tänka oss spela en viktig roll i strategiskt, samarbetsvilligt beteende - nämligen samvetsgrannhet och smidighet - kan hjälpa oss att fatta bra beslut.
För att sådana egenskaper ska vara verkligt effektiva måste de dock stödjas av strategisk avsikt, vilket kommer med att vara smart och bedöma situationer korrekt.
"En ytterligare fördel med högre intelligens i vårt experiment", konstaterar professor Proto, "och sannolikt i verkliga livet, är förmågan att bearbeta information snabbare och därmed samla mer omfattande erfarenheter och lära av den."
Kort sagt säkerställer intelligens att du lär dig av tidigare misstag, väljer rätt strategi för samarbete och tillämpar det effektivt.
"Det här scenariot kan tillämpas på arbetsplatsen, där det är troligt att intelligenta människor som ser helheten och arbetar tillsammans, i slutändan kommer att främjas och ekonomiskt belönas", tillägger han.
Dessa resultat, argumenterar laget, föreslår att vi ska lära barn att vara smarta och agera med intelligens. Det är den bästa vägen framåt om vi vill att de - och vårt samhälle - ska trivas i framtiden.
"Med utbildning," förklarar studieförfattare Andis Sofianos, "våra resultat tyder på att fokusering på intelligens i tidig barndom potentiellt skulle kunna förbättra inte bara den enskildes ekonomiska framgång utan samarbetsnivån i samhället i det senare livet."
